Російський стиль ділового спілкування усі зарубіжні експерти визначають як закритий, насторожений. На переговорах російська сторона починає з того, що значно завищує рівень своїх вимог і знижує їх лише в процесі переговорів після досить тривалих дискусій. Російська сторона часто практикує наступальний стиль переговорів, спрямований на отримання односторонніх переваг.

Треба бути готовими до досить тривалих переговорів, бо на погодження певних кроків щодо зміни умов та позицій витрачається багато часу.

Однак усі партнери Росії з зовнішньоекономічної діяльності зазначають, що коли вже угоди, контракти підписані, то їх умови виконуються російською стороною повністю і у визначені терміни.